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经营战略>咨询案例>正文
万向集团九•五发展规划
2008-11-6 17:28:28       作者:夏伯尧       来源:       阅读数:2499
一、背景介绍
万向自1969年依靠七个人和借的4000元钱开始创业,发展到2003年的销售额152亿的规模,创造了辉煌的业绩,被誉为民营企业的典范和企业界的常青树。 到1993年底,万向又到了一个关键的发展时期,产业从单元化到以汽车零配件系列为主的相关多元化再发展到了不相关多元化经营;相应地要求采取不同的管理模式,实行集团化管理;再随着其最大子公司浙江万向钱潮股份有限公司的公开上市,要求按规范的现代企业制度运作.在此背景下,万向产生了未来十年发展战略规划和管理模式设计的现实需求。万向“九五”目标:从1993年到2000年,销售额从3亿元增长到60亿元,
7年中增长20倍。
从3亿到60亿,万向集团有什么不同?我们要回答:
我们如何达到目标?
我们的产业格局和经营模式如何?现有的产业格局是否足够支持我们的目标?(就万向节来说,哪怕市场占有率达到100%,当时也只有20亿左右的规模,这个空间拿什么弥补?)是相   
关多元化还是不相关多元化?
我们的运作资金要达到多少?如何完成现有6亿左右的总资产达到60亿以上总资产的跨越?50多亿的缺口拿什么来弥补?怎么样进行资本运作?
我们的区域结构是怎么样的,总部在哪里?在全国和全世界的分支机构是怎么样的格局?
我们的人才跟现在有什么样的不同?需要多少总裁、总经理、部门经理?需要多少技术人才和各种专业人才?构成如何?
我们的组织结构和管理模式跟现在有什么样的不同?
为达到这样的目标?我们需要什么样的能力?怎么去培育?

二、项目内容
A、万向集团九.五发展规划及2010年远景目标
B、中国万向控股有限公司组织结构及管理模式
三、项目描述
该项目由我公司首席咨询师夏伯尧先生负责。参与该项目的专家在客观分析万向以往走过的曲折道路和取得令人瞩目的成就的基础上,深入研究企业所面临的新环境、新机遇、新挑战,提出了既气势恢宏又脚踏实地的未来发展规划,为万向描绘了一幅令人激动、清晰可见的明日画图。该规划不但得到了万向集团董事局主席鲁冠球的高度赞扬,而且获得浙江省委领导的好评。
四、万向集团战略规划和实施方案文本方案的主要内容:
第一部分:总报告
1)万向集团九.五发展规划纲要
2)规划总报告正文
第二部分:分报告
1)主业发展规划-汽车零部件和汽车
2)五大支柱产业发展规划
3)投资与投资银行发展规划
4)资本经营方案
5)境外筹资规划
6)区域拓展规划
7)科技发展规划
8)集团化管理创新
9)创业投资备选产业
第三部分:专题报告
1)国际贸易格局变动及区域经济问题
2)市场需求变动趋势分析
3)产业发展方向的分析与预测
4)投资分析
5)行业进入选择原则
6)大型公司发展战略研究概要
7)万向八•五总结

第四部分:组织结构及管理模式 
该项目由我公司首席咨询师夏伯尧先生独立完成,方案已经付诸实施,中国
万向控股有限公司也已于2000年完成注册。 
主要内容:
1)现代大公司理念及HM型战略控股管理模式 
2)HM型管理模式运行的灵魂 
3)HM型管理模式的运行框架和管理体系 
4)HM型母子孙公司管理关系界定 
5)中国万向控股有限公司机构设置及部门职能定位 
6)关键岗位设计及岗位描述 

通过以上二大方案的实施,万向产业规模实现了从1993年3亿多到2000年68亿元的跨越,管理模式完成了从单元U型到多元M型再到控股超M型的演变,奠定了实现卓越大公司追求的运行体系
当年规划的万向集团九•五产业格局(主要包括:汽车零部件、汽车主机件、资源物流贸易、金融(投资银行、金融租赁、期货、财务公司等)、房地产、旅游、战略投资(农业、食品、基础设施等、风险投资等)除汽车主机外都已经进入实质性操作阶段,并且取得了良好的经济回报。

 
万向九.五方案当初确定的定量指标与2000年的实际情况对照表: (资料来源于万向集团对外公开的宣传资料)

万向集团从3亿走向100亿的成功因素包括:产业拓展、区域扩张、资本运筹、资源创造、能力培育、体系支持


(具体分析因篇幅关系暂略,本公司首席咨询师夏伯尧将在下一本专著《长盛不衰万向谜》中作详细分析)

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